【赘婿的荣耀】（50.1-50.7）

官会看到，我们在合同期内已经积极主张权利。”

    她端起茶杯轻轻转动：“茶要趁热喝，证据要提前固定。”

    杨嫣然若有所悟，拿出笔记本开始记录。

    “第二步呢？”

    “在解约后三个月内，我们需要启动诉讼程式。”

    柳文心继续说，“但并非对所有欠费业主一并起诉，那样成本太高，法院也会不堪重负。”

    她抽出另一页纸，上面列着几个分类标准。

    “我建议采用‘分层起诉’策略。首先选择欠费金额大、拖欠时间长的业主；其次选择白眼华婕不上动物没有正当理由恶意欠费的；最后考虑那些在社区内有影响力、其付款能带动其他人的‘关键业主’。”

    杨嫣然边记边问：“那些以服务品质为由拒交的业主呢？”

    柳文心嘴角微扬：“这是个关键问题。根据《物业管理条例》和最高法院的相关解释，业主以物业服务不完善为由抗辩，需要提供充分证据。单纯的‘感觉服务不好’不足以成为拒交理由。”

    她轻轻敲了敲桌面：“更重要的是，我们只需要证明已经按照合同约定提供了基本服务——保安在岗、垃圾清运、公共区域保洁等。不需要完美，只需基本达标。”

    “我们的服务记录完整，日常工作都有签字登记。”

    杨嫣然语气坚定。

    “那就好。”

    柳文心点头，“第三步，是选择适当的诉讼时机。我建议在业委会选聘新物业公司过程中启动第一批诉讼。”

    杨嫣然不解：“为什么选这个时间点？”

    “这时业主们的注意力都在新物业公司上，对我们起诉的防备心较低。”

    柳文心眼神中闪过一丝精明，“而且，这能向业委会和新物业传递一个明确信号：欠费问题不会因物业更替而消失。有时，这甚至能促使他们协助我们催收，以免未来自己也面临同样问题。”

    第二章

    杨嫣然若有所思地点点头。

    柳文心又为她斟上一杯茶：“最后，我们要善用调解程式。法院在审理物业费纠纷时，通常会先组织调解。这时我们可以适当让步，比如免除部分滞纳金，以换取业主尽快付款。调解书与判决书具有同等法律效力，但过程更快，成本更低。”

    杨嫣然放下笔，长长舒了一口气：“听您这么一说，我觉得这三百万不是完全没有希望了。”

    “不仅是有希望，”柳文心自信地说，“按照我的经验，采取这种分层、分阶段的策略，最终能收回的比例通常在70%到85%之间。对于城中花园这样的规模，扣除成本后，净回收额应该在一百八十万到两百三十万之间。”

    这个数字让杨嫣然精神一振。

    “那您的费用如何计算？”

    柳文心从档夹中取出一份标准合同：“我们有几种收费方式。一是纯风险代理，我们收取追回款项的30%作为佣金，前期不收费；二是混合收费，较低的前期费用加上15%的佣金；三是纯按时计费，我每小时的收费标准是三千元。”

    杨嫣然快速心算着。

    如果按风险代理，追回两百万的话，柳文心将拿走六十万。

    这比例不低，但考虑到如果不起诉，一分钱都拿不回来，这似乎又可以接受。

    “我倾向于风险代理，”杨嫣然谨慎地说，“但能否降低一些比例？毕竟欠款总额很大。”

    柳文心轻轻摇头：“杨总，这个比例已经考虑了案件的复杂程度和我们的投入。这类案件需要投入大量人力物力，包括律师费、诉讼费、时间成本。而且，不是每笔欠款都能成功追回。”

    她停顿了一下，观察杨嫣然的反应，然后继续说：“不过，考虑到一期专案的欠费规模，我可以做个让步——前五十万元回收款收取25%，超过部分按30%计算。”

    杨嫣然思考片刻，知道这已经是合理的报价。

    “我接受这个条件。但我们可能需要分批启动诉讼，现金流有些紧张。”

    “完全理解。”

    柳文心微笑道，“我们可以先从最有把握的二十户开始，这些案件的快速胜诉会给后续工作带来良好开端，也能缓解您的资金压力。”

    两人就细节又讨论了半小时，柳文心的助理拿来合同草案，双方签署了初步协议